工業(yè)除濕器消費群體及其市場現(xiàn)狀分析

　　除濕機(jī)的現(xiàn)狀分析

　　工業(yè)除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過90%。商用機(jī)的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機(jī)類似，都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機(jī)，但對產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。工業(yè)除濕機(jī)的消費群體：1.對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；2.是實力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對機(jī)器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，而歸綠等近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內(nèi)市場。品牌格局除濕器行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點：一是較小的市場需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場容量不到20億元，國內(nèi)市場更是微乎其微，在沒有市場需求的拉動下各企業(yè)對該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機(jī)只能成為一個附屬的小產(chǎn)品，而專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒有足夠的實力來大力推廣。二是除濕機(jī)產(chǎn)品品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時每種產(chǎn)品的需求量都相對較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。從除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢來看，這種局面還將維持很長的一段時間。雖然近兩年國內(nèi)市場的需求有較快增長，但市場需求的絕對量還是有限，很難讓眾多有實力的品牌介入，領(lǐng)軍品牌自然也無法形成。但畢竟作為一個細(xì)分的市場，除濕機(jī)行業(yè)的市場及利潤空間仍客觀存在，因此還是會吸引新的品牌不斷進(jìn)入。產(chǎn)品特點除濕機(jī)企業(yè)主要有兩類，一是以家用及商用除濕機(jī)為主導(dǎo)，這些企業(yè)在的技術(shù)及國內(nèi)國際銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢；二是以工業(yè)企業(yè)、工業(yè)恒溫恒濕機(jī)組見長，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)最大的資源。上游配套除濕機(jī)用壓縮機(jī)主要有兩種類型，即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門檻不高，一般的往返式壓縮機(jī)和轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)企業(yè)都能夠生產(chǎn)，所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多，各個廠家?guī)缀醵加猩婕埃皇橇慷嗔可俚膯栴}。除濕機(jī)壓縮機(jī)的供應(yīng)更具有季節(jié)特性，大量供應(yīng)的月份集中在每年的6月～10月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機(jī)供應(yīng)商一般會將除濕機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機(jī)的錯開。除濕機(jī)選用：很多用戶都會問：“空調(diào)機(jī)不也能除濕嗎？有了空調(diào)后，除濕機(jī)不就成了多余嗎？”其實，這是一個消費誤區(qū)，空調(diào)機(jī)的主要功能是制冷和制熱，帶獨立除濕功能的空調(diào)機(jī)可以除濕，但除濕量小、除濕慢；而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié)，溫度都較低，大部分時間都在20℃以下，這時的空調(diào)機(jī)除濕吹出的是冷風(fēng)，越除濕越冷，給人的感覺相當(dāng)不舒服。此外，由于空調(diào)機(jī)是固定的只能在局部小面積范圍除濕，更重要的是當(dāng)空凋機(jī)除濕時增加了幾倍的負(fù)荷運行，不但耗電量大，還使壓縮機(jī)受損，縮短機(jī)器的壽命。因此，空調(diào)機(jī)不宜代替除濕機(jī)使用。

　　除濕機(jī)市場未來五年的走勢會是什么樣子的？

　　除濕機(jī)產(chǎn)品可分為家用除濕機(jī)和工業(yè)除濕機(jī)兩大類，行業(yè)內(nèi)又將工業(yè)類除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個角度做出淺層分析。關(guān)于中國除濕機(jī)行業(yè)未來的前景，行業(yè)里有兩種不同的聲音。樂觀派認(rèn)為中國除濕機(jī)市場雖然現(xiàn)在基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提升，前景值得肯定。未來幾年除濕機(jī)在中國家庭中的普及會同家用空調(diào)的普及一樣，商用方面也必將取得長足進(jìn)長。但保守派則認(rèn)為，前景喜憂是相對而言的。如果將來更多大品牌大企業(yè)參與這個市場，雜牌就很難有生存空間了，屆時這個市場將重新洗牌。空氣除濕機(jī)市場的成熟之路還需要一段不短的時間，技術(shù)提升、產(chǎn)品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問題。另外國家還需要出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)促進(jìn)和規(guī)范除濕設(shè)備市場。相信在多方努力下，除濕機(jī)也許在不久的將來會迎來不一樣的明天。當(dāng)國內(nèi)除濕機(jī)產(chǎn)品整體正邁入成熟期后，其產(chǎn)品的利潤已非常透明，常規(guī)機(jī)型除濕機(jī)在激烈的競爭態(tài)勢面前，只能競相降價。而除濕機(jī)企業(yè)在新一波經(jīng)濟(jì)通脹的大環(huán)境下求發(fā)展，除了降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本外，更重要的是要對除濕機(jī)市場進(jìn)行細(xì)分。以浙江除濕龍頭企業(yè)代表的除濕機(jī)企業(yè)就將除濕機(jī)市場分為常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型需求市場，和非標(biāo)產(chǎn)品需求市場，而且將產(chǎn)品市場重點定位在后者。所謂非標(biāo)除濕機(jī)，是根據(jù)客戶現(xiàn)場實際工況條件而個案定制的除濕機(jī)產(chǎn)品。浙江應(yīng)市場需求陸續(xù)成功開發(fā)出大型工業(yè)除濕機(jī)（應(yīng)用于地鐵、人防等地下工程），高溫除濕機(jī)、耐高溫除濕機(jī)（應(yīng)用于烘干車間等高溫除濕場所），新風(fēng)除濕機(jī)（應(yīng)用于凈化等級較高的場所），水冷除濕機(jī)，調(diào)溫除濕機(jī)（對濕負(fù)荷、冷/熱負(fù)荷同時調(diào)節(jié)的場所）。在上述除濕機(jī)細(xì)分市場方面，浙江以滿足客戶需求為宗旨，以專業(yè)技術(shù)方案為溝通紐帶，贏得客戶，更拓展了市場。除濕機(jī)市場有望大力發(fā)展近年來，隨著污染源的增加，中國城市的空氣質(zhì)量日趨惡化，消費者對室內(nèi)空氣品質(zhì)的關(guān)注日益加大，環(huán)境類家電產(chǎn)品走俏，除了空氣凈化器產(chǎn)品外，除濕機(jī)產(chǎn)品也成為市場熱點。環(huán)保行業(yè)分析師指出，市場雖然基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提升，前景值得肯定，未來幾年除濕機(jī)在中國家庭中的普及會同家用空調(diào)的普及一樣。這一市場前景吸引了眾多原先主攻海外市場的國產(chǎn)廠商，包括長虹、、、等企業(yè)也新進(jìn)入這一領(lǐng)域，此外，LG、、等外資品牌也日益中國市場的發(fā)展。事實上，除濕機(jī)在我國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但目前仍處于初級狀態(tài)，特別是家用除濕機(jī)，一直以出口為主。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量僅有20多萬臺，而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬臺，占到中國除濕機(jī)行業(yè)當(dāng)年總銷量的96%.若以全球平均家庭使用水平做估計，未來國內(nèi)除濕機(jī)市場至少有150-200萬臺的市場，若以與先進(jìn)國家的家庭使用水平來估計，則國內(nèi)市場則有600-800萬臺的市場。除濕機(jī)全球銷量以2013年來計全球需求量約在720萬臺左右，其中以歐美，日本，香港，巴西，加拿大，臺灣，韓國等國家占將近需求總數(shù)70的數(shù)量其余各地區(qū)約占需求總數(shù)25數(shù)量，中國約占需求總數(shù)5數(shù)量，主要除濕機(jī)銷售地區(qū)多為先進(jìn)國家居多，在先進(jìn)國家除濕機(jī)家庭的普及率約在20~25左右，特殊地區(qū)如臺灣地區(qū)而言家庭的普及率更高于63，以中國除濕機(jī)的家庭普及率而言更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后世界各國甚多，整體而言普及率不到1，足以代表除濕機(jī)商品在中國成長力道是后勢可期。

　　除濕機(jī)市場未來五年的走勢會是什么樣子的？

　　除濕機(jī)產(chǎn)品可分為家用除濕機(jī)和工業(yè)除濕機(jī)兩大類，行業(yè)內(nèi)又將工業(yè)類除濕機(jī)細(xì)分為民用及工業(yè)用兩類。本文將對這一行業(yè)從多個角度做出淺層分析。關(guān)于中國除濕機(jī)行業(yè)未來的前景，行業(yè)里有兩種不同的聲音。樂觀派認(rèn)為中國除濕機(jī)市場雖然現(xiàn)在基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提升，前景值得肯定。未來幾年除濕機(jī)在中國家庭中的普及會同家用空調(diào)的普及一樣，商用方面也必將取得長足進(jìn)長。但保守派則認(rèn)為，前景喜憂是相對而言的。如果將來更多大品牌大企業(yè)參與這個市場，雜牌就很難有生存空間了，屆時這個市場將重新洗牌。空氣除濕機(jī)市場的成熟之路還需要一段不短的時間，技術(shù)提升、產(chǎn)品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問題。另外國家還需要出臺相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)促進(jìn)和規(guī)范除濕設(shè)備市場。相信在多方努力下，除濕機(jī)也許在不久的將來會迎來不一樣的明天。當(dāng)國內(nèi)除濕機(jī)產(chǎn)品整體正邁入成熟期后，其產(chǎn)品的利潤已非常透明，常規(guī)機(jī)型除濕機(jī)在激烈的競爭態(tài)勢面前，只能競相降價。而除濕機(jī)企業(yè)在新一波經(jīng)濟(jì)通脹的大環(huán)境下求發(fā)展，除了降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本外，更重要的是要對除濕機(jī)市場進(jìn)行細(xì)分。以浙江除濕龍頭企業(yè)代表的除濕機(jī)企業(yè)就將除濕機(jī)市場分為常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型需求市場，和非標(biāo)產(chǎn)品需求市場，而且將產(chǎn)品市場重點定位在后者。所謂非標(biāo)除濕機(jī)，是根據(jù)客戶現(xiàn)場實際工況條件而個案定制的除濕機(jī)產(chǎn)品。浙江應(yīng)市場需求陸續(xù)成功開發(fā)出大型工業(yè)除濕機(jī)（應(yīng)用于地鐵、人防等地下工程），高溫除濕機(jī)、耐高溫除濕機(jī)（應(yīng)用于烘干車間等高溫除濕場所），新風(fēng)除濕機(jī)（應(yīng)用于凈化等級較高的場所），水冷除濕機(jī)，調(diào)溫除濕機(jī)（對濕負(fù)荷、冷/熱負(fù)荷同時調(diào)節(jié)的場所）。在上述除濕機(jī)細(xì)分市場方面，浙江以滿足客戶需求為宗旨，以專業(yè)技術(shù)方案為溝通紐帶，贏得客戶，更拓展了市場。除濕機(jī)市場有望大力發(fā)展近年來，隨著污染源的增加，中國城市的空氣質(zhì)量日趨惡化，消費者對室內(nèi)空氣品質(zhì)的關(guān)注日益加大，環(huán)境類家電產(chǎn)品走俏，除了空氣凈化器產(chǎn)品外，除濕機(jī)產(chǎn)品也成為市場熱點。環(huán)保行業(yè)分析師指出，市場雖然基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提升，前景值得肯定，未來幾年除濕機(jī)在中國家庭中的普及會同家用空調(diào)的普及一樣。這一市場前景吸引了眾多原先主攻海外市場的國產(chǎn)廠商，包括長虹、、、等企業(yè)也新進(jìn)入這一領(lǐng)域，此外，LG、、等外資品牌也日益中國市場的發(fā)展。事實上，除濕機(jī)在我國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但目前仍處于初級狀態(tài)，特別是家用除濕機(jī)，一直以出口為主。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機(jī)總出口量僅有20多萬臺，而到2005年已經(jīng)達(dá)到了205萬臺，占到中國除濕機(jī)行業(yè)當(dāng)年總銷量的96%.若以全球平均家庭使用水平做估計，未來國內(nèi)除濕機(jī)市場至少有150-200萬臺的市場，若以與先進(jìn)國家的家庭使用水平來估計，則國內(nèi)市場則有600-800萬臺的市場。除濕機(jī)全球銷量以2013年來計全球需求量約在720萬臺左右，其中以歐美，日本，香港，巴西，加拿大，臺灣，韓國等國家占將近需求總數(shù)70的數(shù)量其余各地區(qū)約占需求總數(shù)25數(shù)量，中國約占需求總數(shù)5數(shù)量，主要除濕機(jī)銷售地區(qū)多為先進(jìn)國家居多，在先進(jìn)國家除濕機(jī)家庭的普及率約在20~25左右，特殊地區(qū)如臺灣地區(qū)而言家庭的普及率更高于63，以中國除濕機(jī)的家庭普及率而言更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后世界各國甚多，整體而言普及率不到1，足以代表除濕機(jī)商品在中國成長力道是后勢可期。

　　什么行業(yè)未來前景發(fā)展最牛？著急找！

　　前景往往跟需求有關(guān)，那么，需求越多的行業(yè)就越有前景。具體而言，衣食住行四大行不可或缺，住和行太大了些可又排除。衣和食，再加上醫(yī)藥和嬰兒。毫無疑問，這四大塊的需求是最旺的。但這時有個具體矛盾，冷門不好做，做的人少，熱門好做，人人都知道這四大塊需求旺，做的人也多。所以，不論做什么，最最重要的是有自己的特點特色，才能與眾不同。同樣的服裝店飲食店，有人倒有人發(fā)，關(guān)健看怎么做。

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　　前景往往跟需求有關(guān)，那么，需求越多的行業(yè)就越有前景。具體而言，衣食住行四大行不可或缺，住和行太大了些可又排除。衣和食，再加上醫(yī)藥和嬰兒。毫無疑問，這四大塊的需求是最旺的。但這時有個具體矛盾，冷門不好做，做的人少，熱門好做，人人都知道這四大塊需求旺，做的人也多。所以，不論做什么，最最重要的是有自己的特點特色，才能與眾不同。同樣的服裝店飲食店，有人倒有人發(fā)，關(guān)健看怎么做。

　　如何根據(jù)面積計算購買工業(yè)除濕機(jī)

　　不管是工業(yè)抽濕機(jī)還是家用小型除濕機(jī)，購買過的朋友肯定被問到除濕設(shè)備使用的面積的問題。會詢問，除濕機(jī)的除濕面積是多少呢？通常商家推出的每款除濕機(jī)的使用面積都是不一樣的，作為消費者的我們可以通過什么方法來計算出多大的適用面積呢？杭州除濕設(shè)備網(wǎng)就為大家來普及一下關(guān)于除濕面積的問題。市面上的每款除濕機(jī)的型號的參數(shù)都是看的出除濕量是多少的，比如家用豪華型除濕機(jī)DJ-201B|DJ-261B這款產(chǎn)品，名義除濕量為20(升/天)。所以這里型號的數(shù)字201B一般情況下都是指的是它的日除濕量。而名義除濕量跟所適用的面積是有一個換算公式的，這個公式是比較正確的，日除濕量*2=適用面積。比如tcl的DES12這個型號，日除濕量*2=適用面積，適用在10-28㎡，通過日除濕量*2我們可以得出它的適用面積是24，實際它適用面積是24㎡左右，是在10-28㎡這個范疇之內(nèi)的。